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其他資訊
有一天，在地鐵站擔任清潔人員的摩斯叔叔，聽見乘客說車站裡有怪味道。
摩斯叔叔工作非常認真，於是他決定去找出怪味道的來源。
也因此在地鐵隧道內，意外發現了一個通風口，他在那裡種了一棵樹。
日子一天天過去，那棵樹在他的細心照顧下，枝葉慢慢伸出通風口……
一個小小的念頭，一棵從地鐵通風口鑽出來的樹，
不僅創造了一片新天地，除去了黑暗中的惡臭，也為整座城市注入新的生命力。
作者簡介
趙善暻(Jo Seonkyeong)
1959年出生，韓國Hongik大學視覺設計系及研究所畢業，並前往美國紐約著名的視覺藝術學院(SVA)完成插畫碩士學位。曾經以Grandma Margo獲得1995年韓國文化與觀光部童書插畫獎。目前在韓國從事插畫工作，也在學校教授插畫相關課程。
譯者簡介
劉清彥
豐原純紙壁紙
從小住在林木蒼鬱的東海大學校園旁，常常戲稱東海就是自家的「後花園」，有事沒事都喜歡去那裡晃一晃，聽蟲鳴鳥叫，追逐枝椏間跑跳的松鼠。喜歡閱讀和收藏童書，每天也努力翻譯和創作童書，或是到各地為大人小孩演講和說故事。
作者： 趙善暻
新功能介紹- 原文作者：Jo Seonkyeong
- 譯者：劉清彥
- 出版社：道聲出版社
新功能介紹 - 出版日期：2006/07/20
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲台股5日終場下跌55.27點，報10642.90點作收，成交量1119.82億元。（示意圖／記者李毓康攝）
財經中心／綜合報導
川普擬點燃全球貿易戰火，台股今（5）日開高走低，加權股價指數以10727.45點開出後，在台積電等權值股領軍帶動下，股價震盪走高，一度收復季線，不過盤中賣壓出籠後快速回檔，指數由紅翻黑，相繼跌破10日線及半年線，終場下跌55.27點，以10642.90點作收，跌幅0.52%，成交值1119.82億元。
8大類股部分今天全面走跌，其中電子類股尾盤跌幅0.3%，金融類股也下挫0.95%。個股部分，電子股中鴻海（2317）整廠多半在平盤附近上下震盪，終場跌幅近1%，收在87元；台積電（2330）今日股價緩步攻堅，尾盤上漲0.62%，以241.5元作收；股王大立光（3008）遭外資下修目標價至3200元，使得股價開低走低，終場重挫4.39%，收在3700元；股后精測（6510）儘管市場普遍預期首季營收可望回溫，不過今日一路向下走低，尾盤下挫逾6%，來到990元，難保「千金」身價。
至於金融股部分普遍走軟，其中國泰金（2882）今日整場呈偏弱走勢，今日終場大跌1.31%，收在52.6元；富邦金（2881）股價臉綠，尾盤跌幅1.38%，收報50.1元，力守50元關卡之上；兆豐金（2886）終場也下挫0.8%，以24.75元作收。值得一提的是，映泰（2399）在虛擬貨幣挖礦熱潮不減帶動下，股價呈多頭排列，盤中攻抵漲停價23.4元，一路鎖死到底，創下波段新高，後市可期。
分析師表示，美股連3天收黑後出現止跌訊號，台股今日逆勢開高，一度反彈觸及季線，不過盤中獲利了結賣壓出籠，加上外資大幅調節，整體呈現偏空格局，短線想要反彈前波高點有難度，建議投資人逢低承接，不宜過度追高。
▲亞運中華隊總教練許順益。（圖／中華棒協提供）
記者王真魚／天母報導
雅加達亞運中華隊60人名單預計2月2日出爐，總教練許順益表示，會以爆米花聯盟球員為主，2月6日展開第一階段集訓，3月初開始安排熱身賽，目前確定將與富邦悍將、統一獅進行賽事。
許順益表示，這次中華隊組成不需要母雞帶小雞，一切講求實力，他也希望入選球員能夠自律：「或許不是最強的中華隊，但一定是最好的中華隊，穿上中華隊球衣就背負責任，會被外界以放大鏡檢視，希望選手能自我約束。」
亞運中華隊60人名單會以爆米花聯盟參賽選手為主，當中不會有中職或旅外球員，許順益表示，會以爆米花成績為參考，之後再選出30人進行2月6日的第一階段集訓，預計3月7日與3月8日對戰富邦悍將，3月9日及11日則對戰統一獅。
不過中職退役球員鄭達鴻、林英傑、楊承駿、林志祥目前都已加入業餘球隊，許順益也指出，會利用春季聯賽，觀察幾位職棒好手，只要是可用之兵，能增加球隊戰力，也有機會入選亞運最終名單。
4月春季聯賽開打後，培訓選手會各自回母隊出賽，許順益指出，屆時培訓名單有可能作更動，會再篩選出28人，一同前往美國、捷克移地訓練，7月份荷蘭哈連盃邀請賽後，會確認最終24人名單，而5月25日第二階段集訓展開時，打擊教練克魯茲也將加入行列。
▲對創業者來說，能夠找到天使投資人是可遇不可求，萬一遇到牛鬼蛇神的投資人則可能因小失大，在雙方溝通討論的過程中，務必小心觀察。（圖／翻攝自freepik）
一位企業經營者曾跟我說過：「創業後，不要在公司缺錢時才找錢，平常就要維繫好與潛在投資人的關係。」但是他後面沒有說的是，投資人不只看關係維護，而是要花很多心思去辨識每個投資人來訪的目的，甚至背後動機不一定單純。投資，對每一位創業者而言，是一件無法等閒忽視的事。
過去筆者與許多不同單位投潭子壁紙.壁布資人打過交道，以下談談幾類不同的投資人。
【私募基金投資人】
屬於有心真正想要投資的組織或單位，甚至過去經歷是某些投資基金的專業經理人。他們背後可能代表著數位或數組不同的投資人、單位。其日常工作不外乎是到處拜訪創業者看案子，探訪下一個可能獲得較高額投資回報的機會，因此碰上時，通常表現中規中矩，沒有太多意外。會面時也很直白說明背後代表哪些投資單位，而這些投資單位的背景又有哪些各別優勢。
初次約訪，一般來說會先從被投資意願開始，再慢慢進入到認識團隊構成、專業能力、核心成員占股等，接著到產品討論，包含市占、銷售、獲取用戶等等，會議內容不論換幾組人，大致上議程內容都蠻相近的，不會談太多大話，這類人相對溝通保守，不會無謂畫大餅。
另外，他們不輕易在會議上作出任何承諾，很多討論過後的決議，都得經過一次又一次的收斂聚焦會議才會慢慢有方向。有時，與這類單位談投資，不完全是資金上的合作，還有可能會是更深層的策略性合作，例如怎麼在市場占有率上妥善運用資源彼此分工，獲得最佳效益。
【風險投資經理人】
這類人來談有固定套路及方法，畢竟主要多由該公司所聘雇的各領域專業經理人組成，並具備相當程度之財務、法務專業背景，很多投資相關事宜，於會談時會說清楚講明白，尤其在未來合作的權利義務上都會仔細說明，但投資意願絕對不會在一開始就展露出來，通常得往返討論數次才會鬆口是否投資。
往好處想，能持續往來表示對方還有興趣，缺點是不論對方最後有無投資，這段過程所耗費的心思對創業者而言或許會有些負擔。但如果創業者有心與風險投資單位溝通與深耕，不需要抱持非得在此次創業獲得投資的心態，維繫關係才是重點。再者是因為圈子很小，有時該單位可能會再替創業者轉介其他單位也是常有的事。
▲資金的挹注或是資源的整合常是創業者最希望投資人協助的部分，但不要操之過急，維繫關係才是重點。（圖／翻攝自pixabay）
【集團投資事業單位】
某些集團之中，因應整體企業欲快速發展而成立投資事業部門，專門負責做併購或整併業務，主要替公司探詢下一個可以跳躍發展的契機，同時為集團發展既有進行中的項目，找到相互加成拉抬的商業模式。一般來說，碰上這類集團類型投資人來訪，小從資金，大到企業資源整合，或是海外通路接軌等，都是可能討論的選項之一。
但要注意可能因談得太廣，造成失焦、走偏。好處是如果真能合作，彼此能發揮綜效做資源整合的可能性大，缺點則是新創團隊可能會被影響，甚至偏離一開始要做的項目。
【投資投機掮客】
這類人很有趣，通常會大聲嚷嚷著很有錢，急著想要投大案，可是公司並不知名，也不屬於某些基金，手上掌握資金不詳，一再空中畫大餅，碰上題材還不錯的創業者時非常會灌迷湯。他們可能手上完全沒錢，但喜歡盤算創業者背後的資源與人脈。
接觸創業者，他們是不是真正想要投資，背後有太多難以辨別的動機，但這些人肯定是來賺機會財。透過媒合創業者與投資人，他們拿著創業者的案子，四處對外招搖撞騙說那是他自己的事業，用來贏取外界的信賴，等到某些投資人上鉤，時機成熟就會跳出來要求依投資金額拆成、分潤，主動要求創業者提供服務費，用各種手段阻擋投資人與創業者碰面，由自己獨攬全局。
他們不一定做過或熟悉創業者的事業，但在先期與創業者開會時，總是積極要求創業者提供許多文件，想盡辦法將創業者手上資料書面化，讓他可以單獨對投資人丟案子時具一定程度說服力。遇到要跟投資人開會時，他們會搶先站到投資人面前，極盡所能強調自身與該案的關聯性，更甚者強調其不可或缺性，進而影響投資人看法。
如真遇到投資人有意願，必然會在這段過程提早要求創業團隊讓出一定程度股分給他，且在投資金額確定之後，想盡辦法找相關資源來獲取服務費等。常理來說，若媒合投資成功，這類投機分子倒也不是幫不上忙，只不過對創業者而言相對風險較大，也有可能間接因為該人不適當的行為舉止，而導致創業者的聲譽或印象受損。
▲部分投資人其實只是投資投機的掮客，總是會大聲嚷嚷自己手上有多少資金，一再給創業者畫大餅，實際上只是覬覦創業者背後的資源與人脈。（圖／視覺中國CFP提供）
【創業輔導業師】
此類人本意不在投資事務，靠著成立資本額不高的紙上投資公司，熱愛約訪創業者，到處找創業者聊天，四處跟創業團隊拍照，然後拜訪下一個創業團隊時，拿出過去的合照來奠定自身影響力與地位。
當創業者落入圈套後，卻進一步數落創業者的事業或商品，一字一句想盡辦法打擊創業者，挫敗創業團隊的自信，藉此獲得自身在創業者心中的權力位階。當創業者認同該人想法後，對方就會陸續丟出各種專業課程、學習方案、資源籌碼等，告訴創業者得完成這些課程，學習各類專長，才有資格談創業與投資。
透過一張又一張照片，還有不知道真假的手寫感謝信函，賭上創業者不會親自求證的心理，這類人只要稍微看到創業者的意志動搖，而且對他產生信任感，就會侵略性進入創業者的世界，告訴創業者之所以無法獲得投資，事業沒辦法走上軌道，全歸咎在創業者專業能力不足。接著，他會端出一系列方案，從教育訓練一直到資源導入，要求創業者花錢買單或讓出股份，他才能提供資源，並引薦投資人等。
創業者碰上這些打著投資口號的牛鬼蛇神，通常傷身傷神又傷心。創業路已經走得夠苦逼，碰上有投資機會時總會想辦法維繫或不敢放手，可是這種情況下通常敵暗我明，創業者往往會吃虧。因為難以真正辨識對方的來意或企圖，在尋求投資過程中，創業者必須更謹慎分配寶貴時間，最好想清楚自身想獲得投資的計畫規模，且不要採取碰運氣踩地雷的方式接觸投資人，而是依照自己的想法與期盼，去對焦、類比投資人的特性、屬性，進而找出一套看待投資人的脈絡，用來作為是否要維繫關係的依據。發現苗頭不對就盡快斷絕關係，以免日後因小失大。
創業最重要的還是將心思與時間放在發展事業上，能靠自己賺到錢最好，不要一心一意只想從投資人口袋裡拿錢，否則還沒有找到獲利模式就可能因投資人的直接或間接影響導致原有的事業經營方向走偏。真能找到適合的天使投資人是可遇不可求，跟投資人往來，最理想狀態還是應該等到企業已經開始發展並能獲利，才能用對等條件游刃有餘跟投資人互動，避免被牽著鼻子走，結果陰溝裡翻船。
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